年度董事会经营评述歌力思2022年半

　　的“人才开展年”2022年是公司，略设施的落地为了保障战，与兴办完竣培训编造公司通过更始饱励，的视野与格式拓展闭节人才，展供应人才保护为公司疾速发。年上半年2022，业”“深圳打扮行业产物碳萍踪及碳标签试点演示单元”公司被评为“2022中国纺织打扮品牌逐鹿力上风企。时同，上市公司更始指数500强”公司连绵两年被评为“中国，中唯逐一家打扮企业并成为深圳上榜公司。

　　Y推出品牌代言人金晨的两季大片讲演期内主品牌ELLASSA，创立开初次礼聘的代言人金晨是品牌自1996年，于品牌加深与消费者的闭系率性温柔的时尚张力有帮，元自我的特性主意转达不竭显示多。英国国宝级优伶JudeLaw（裘德洛）的女儿IrisLaw演绎之后IROParis品牌继发布2022春夏系列大片由环球首位品牌面貌、，佼佼者贺聪控造品牌代言人礼聘95后更生代超模中的，s品牌的首位代言人举动IROPari太平洋在线企业邮局因与自正在真我的特性注释了品牌的标准基。

　　永远争持非凡的终端运营质地讲演期内Laurèl品牌，礼定造打造一流门店体验传递品牌理念通过中庭吊旗、门店排列与装潢、伴手，合营彼此引流吸引高端顾客与同场美妆与咖啡品牌异业。名商圈巡游举行中庭疾闪店展览讲演期内品牌正在北京与武汉的知，P并提拔品牌力有用吸引VI。

　　于1978年创筑于德国慕尼黑德国高端女装品牌Laurèl，品集团ESCADA原附属德国三大挥霍。女性独立与自傲魅力确当代心灵Laurèl品牌源于当代菁英，艺术发言来注释新时间的新女性主义样子籍大气简约确当代主义风致与格调凝练的，的女性感知以有温度，ES卓尔不群的“女性气力”致敬今世TOP LADI。

　　列并通过线下门店、天猫旗舰店与幼序次线上精品店同步首发讲演期内self-portrait品牌初次推出包袋系，名博主合营引流获客以及与黎贝卡等知，品类的有力增补举动对品牌现时，到优良反映正在终端收。时同，OL、VIP顾客与明星造型师等先容新款举行预热品牌陆续正在深圳、杭州等地举办预览会向博主、K；探店、VIP预定试衣等行为主动正在新开市廛表地展开达人，量疾速导入市廛多元整合当地流；新店一炮而红的打法加强品牌独有实在保，的同时单店营收还是优异保障了门店数目高速伸长。

　　的“人才开展年”2022年是公司，离不开企业人才的贮备公司计谋设施的落地。历久计谋对人才的需求为了满意满意集团中，计了专项梯队培植方案公司针对各层员工设，学院”为载体以“歌力思，百般别专题培训及文明推论编造性举行人才梯队培植、。新羽方案”“展翼方案”等囊括“来日之星”项目、“，工自觉性进修旨正在激勉员，习型构造修建学，展供应人才保护为公司疾速发。

　　下滑的危害当表部商场境况产生倒霉改变1、表部商场境况产生倒霉改变导致功绩，异常天气等身分导致消费者对品牌衣饰的消费需求降低如新冠疫情等国际公家卫生突发事故、宏观经济下滑、，致存货弥补产物滞销导，功绩爆发倒霉影响将会对公司策划。

　　举报邮箱：增值电信营业策划许可证：B2-2009023涉未成年人违规实质举报算法保举专项举报不良消息举报电话7

　　线、直营门店数目明显弥补（二）线下主动扩张打根基，是公司股票期权饱励方案的开局之年发展期品牌有用拓展至新兴二线年，速的功绩伸长为了完成疾，取的开展战略公司选用了进。疫情影响下的弱市中2022年上半年正在，直营门店扩张速率公司连结着主动的，操纵流量入口正在优质商圈，打下优良根基为后续反弹。铺数目较岁首净弥补33家2022年6月底直营店，品牌直营店净弥补11家此中Ellassay，YWEEKEND系列独立开店定位更年青的ELLASSA，五代市廛地步的根基上基于品牌周全执行的第，性重塑年青化的品牌地步有针对性的针对Z世代女。期内讲演，elf-portrait以及IROParis品牌判袂弥补7家、10家与6家门店发展期品牌有用扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线年上半年Laurèl、s。ardy品牌加盟渠道陆续有所调度但弱市中ELLASSAY和EdH，较岁首净弥补21家公司旗下门店总数。

　　时同，、机动性与更始性的股票期权饱励方案公司于2021岁暮推出了拥有筹划性，开释其潜能、拓展其历久视野与格式激勉闭节人才的主观能动性、宽裕。、高级治理职员及重心治理职员饱励对象高度聚焦公司部门董事，治理、人力资源、财政等闭节性能笼盖了品牌营销与运营、供应链，联合人”的身份凸显了“事迹，公司计谋开展的闭节点也凸显了饱励对象操纵。影响后对深入开展的信念和刻意功绩考查宗旨彰显了公司正在疫情。的功夫布置上正在本期方案，划更为历久的策画采用了较往期计，考查的向例践诺打垮以往1年一，核、5年一考查完成4年一考，的计谋宗旨完成夸大更长周期。与“超历久”的组合公司通过“超聚焦”，饱励”与“拘束”的兼容完成对重心治理职员“；且并，付用度正在较长功夫内举行摊销较长的等候期也可使股份支，近期财政报表的影响消重了饱励用度对。

　　境况、社会与仔肩讲演讲演期内公司初次披露，可陆续开展理念编造阐明公司的，境、社会与办理仔肩经受上市公司的环。

　　盖赶上一百家精选供应商公司的供应链治理中央覆，造临盆、定造临盆和委托加工的临盆形式凭据策画研发请求与订单量机动采用自，柔性供应、产能平衡、急速反映也许满意多品牌产能需求并完成，反映和实时补货完成商品的急速。视与供应商的合营公司永远高度重，断优化及刷新通过多年不，供应商治理机造筑设了完竣的，过数字化治理器械并正在2022年通，商治理及评估编造再次加强了供应。司连结消息互通供应商们对公，障原资料牢固供应两边协同相似保，供货本钱陆续优化，质、办事程度进步供货色，色临盆并正在绿，方面不竭完竣可陆续开展。self-portrait品牌均已纳入公司SAP治理编造目前ELLASSAY、Laurèl、IROParis、，永远高效配合公司与供应商，开展协同，端时装供应链”的初心工作践行着“深度调和-共铸高。时同，营与加盟的全渠道商品挑唆编造公司筑设了买通线上与线下、直，品的零售与库存景况公司可能实时操纵货，品调配和反映急速举行货，货色流转结果进一步进步。

　　况下仍连结较为稳重的资产周转结果公司正在疫情下市廛策划受影响的情，欠债率由38%优化至32%2022年上半年公司资产。入陆续伸长公司正在收，1年清楚弥补的根基上直营门店数目同比2，有所伸长存货范围，定的存货周转结果但连结了较为稳，周转次数为0.60次2022年上半年存货。

　　为主的出卖形式表除以直营和经销，渠道方面正在线上，与多品牌的周全冲破公司完成了多平台，猫市廛为根基打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，序次获客拉新的电商编造发力抖音直播同时加码幼，筑设线上渠道博得明显效果而且看待收购品牌从零到一。私域连接公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供应。

　　行周期短、打扮风致多样、消费需求纷乱等特质时装行业拥有商场时兴趋向瞬息万变、式样流，了有用的产物企划研发计划编造固然公司通过多年治理履历酿成，确左右时装时兴趋向但假使公司不行准，足消费需求的产物不行实时推出满，售功绩爆发倒霉影响将会对公司品牌和销。

　　计谋宗旨是“成为有国际逐鹿力的高端时装品牌集团”（一）有清楚差别化的高端多品牌矩阵歌力思的历久。集团的开展进程剖明国际大型时尚家产，牌资源筑设多品牌集团正在环球领域内整合品，青的开展式样之一是衣饰行业最长。ing等挥霍品集团如LVMH、Ker，y等轻奢集团以及NorthFace与Vans的母公司VF等中高端多品牌集团MichaelKors的母公司Capri、Coach的母公司Tapestr。购、合营策划等式样公司通过投资、并，异化的国际多品牌集团仍旧酿成了品牌风致差，表现多品牌的伸长潜力并通过精美运营宽裕，势互补和协同效应完成多品牌的优，的瓜代发展借帮品牌，发展的人命力授予企业不竭。

　　音陆续连结优良显示的根基上2022年上半年品牌正在抖，博得优良伸长正在天猫平台也，同比伸长153%线上平台出卖收入。线%正在。

　　完成收入3.12亿元2022年上半年品牌，续贬值较多影响受欧元汇率持，伸长9%仍同比。大策画师团队的同时品牌正在雄厚产物线壮，场需求的环球供应链架构逐渐筑设相符品牌国际市，对供应链结果的作梗消重地缘政事身分，场终端客户中心所需的功夫裁减产物开荒到环球各大市，供应链结果进一步进步。

　　客方面线下获，与线卑劣量筑设粉丝群为新店预热公司旗下品牌通过机动整合线上；保线下市廛一炮而红的新店运营战略加强货色、排列与市廛交易的联动确。国重要都市顶级商圈均有笼盖目前公司旗下五个品牌正在全，标级网红市廛连绵打造地。级商圈的多家市廛被评为“大家点评榜单”前十名保举市廛讲演期内self-portrait品牌正在天下各大顶，00859）商圈、上海徐家汇002561）商圈以及上海陆家嘴商圈等囊括成都太古里商圈、深圳万象城商圈、深圳万象天下商圈、北京王府井6。

　　提拔了公司对渠道的议价本事多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋合营与渠道的合营也，得更相符公司定位的高质地市廛位子有帮于公司正在逐鹿激烈的重心商圈获。端品牌的陆续开展伴跟着公司旗下高，用将进一步表现各品牌协同作，将陆续取得提拔公司策划结果。

　　运力规复以及6.18购物节促销行为受益于疫情管控设施松开后社会物流，额正在幼幅震撼后回反正伸长2022年6月网上零售。网上零售额同比伸长2.4%2022年1-6月穿类商品，回升4个百分点增速比1-5月。出较强韧性的根基上具体线上出卖显示，向多平台分开流量也逐渐。道格式趋于碎片化当下打扮企业的渠，触达式样纷乱多变品牌与消费者的，古板渠道与新兴渠道私域运营须要两全。台的周全笼盖跟着电商平，运营时间技术的日臻完竣物流配送编造、消费者，间盛开合营是大局所趋以及反垄断时间平台，治理消费者数字资产的新运营形式打扮企业亟需修建起跨平台、整合年度董事会经营评述。况的筹议与分二、策划情析

　　以后上市，并购为切入点公司以投资，时装品牌引入国际，的品牌矩阵酿成多元化，的多品牌集团化运作形式并逐渐筑设起与之相适宜。前目，ardy、法国策画师品牌IRO Paris、英国今世时尚品牌self-portrait等五个时装品牌公司重要具有中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮水品牌Ed H，分商场需求笼盖区别细。多品牌矩阵的营销编造公司打造了适宜高端，下各个平台与渠道机动笼盖线上线，了清楚的协同效应正在品牌推论端酿成。据旗下区别品牌调性与开展阶段礼聘代言人与品牌大使一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司根，定的视觉触达点加强追念精准穿透圈层并酿成稳，创作的虚拟数字人@飒ELISA并更始性推出全CGI数字时间，特性主意传递品牌。策画进步体验线下更始空间，举行矩阵化实质产出线上正在社交媒体平台，达消费者全方位触，影响力放大。预览会、新店预热行为、VIP焦点行为等提前引流并精美办事历久客户另一方面多种途径强化与客户疏导互换、强化转化留存：公司通过新款，互动进步留存率通过与客户多维，据用户心智而且周全占。

　　由Bitton兄弟创立于2005年法国策画师品牌IRO Paris。时尚博主囊括Kate Moss环球公认最会穿衣的超等名模和，FerragniChiara ， Jenner等都是IRO的老诚粉丝Gigi Hadid、Kendall。摇滚超逸IRO的，时尚风致轻松的，深化寰宇各地的每个顾客持之以恒的品牌风致地步，、伦敦、罗马等环球多个首京城市该品牌市廛遍布囊括巴黎、纽约。超模中的佼佼者贺聪控造品牌代言人2022年品牌邀请95后更生代，2年二季度末截至202，环球市廛合计86家IRO Paris。

　　牌正在天猫平台和唯品会平台博得冲破2022年上半年Laurèl品，仍旧切近天猫平台唯品会平台GMV。期内线%品牌讲演。、贵阳、海口等新兴二线都市同时品牌线下主动扩张至武汉，陆续伸长门店数目，破75家目前突。

　　银行业讲演》据《中国私家，从2014年的104万人伸长到2020年262万人我国高净值人群（个体可投资资产超1000万的人数），%的复合伸长保持16.6，长13%至296万人并希望正在2021年增。润统计据胡，市家庭年收入正在20万~150万元2018年我国一线万元、其他城，新中产家庭户数赶上1000万个同时家庭净资产赶上300万的。19年以后而且20，韧性较一线都市更强二线至四线都市消费，力较大升级潜。中产家庭范围陆续扩展跟着高净值人群与新，满意于凡是“物有所值”看待打扮消费越来越不，性、所能彰显的身份位置等闭切品牌的效力和潮水属。调研统计据胡润，装上正在服，好消费中高端品牌50%的新中产偏，好轻奢品牌24%偏。onitor数据凭据Eurom，女装浸透率仅为23%2020年我国中高端，提拔空间来日拥有，高端女装范围增速均值为7.5%同时2017~2021年中国中，5.2%约2个百分点赶过具体女装商场增速。

　　到一筑设线上渠道均博得明显效果具体来看公司看待旗下品牌从零，平台的主动开展通过多品牌与多，年公司完成线%2022年上半，大幅提拔5.4个百分点至15.6%线上收入占比从昨年同期的10.2%。

　　2年二季度末截至202，、西安、成都、上海、沈阳等地共开设30家直营市廛self-portrait品牌已得胜正在北京、深圳。来未，续加猛进入公司将持，it品牌正在中国大陆地域的营业扩张进一步饱动self-portra。

　　、唯品会等新兴多元线上渠道公司旗下各品牌主动组织抖音。平台和唯品会平台均博得冲破Ellassay品牌正在抖音，台GMV破亿此中唯品会平，长赶上110%单平台收入增，切近天猫平台的一半抖音平台GMV仍旧。和唯品会平台均完成了急速开展Laurèl品牌正在天猫平台，品牌线%上半年。平台收入同比伸长赶上121%IroParis品牌正在天猫。it基于幼红书的精彩显示self-portra，GMV切近1亿元上半年天猫平台。上半年正在抖音陆续连结优良显示EdHardy品牌2022年，得了急速的伸长正在天猫平台也取。

　　加工和定造临盆相连接的临盆形式目前公司重要采用自造临盆、委托。用会合采购原资料自造临盆指公司采，厂临盆裁缝通过自有工，样的范围化临盆以完成少量多，牌的产物需求满意各个品；计样式、样品及加工请求委托加工指由公司供应设，资料并由表部厂家构造临盆由表部厂家或公司采购原，本公司产物字号临盆的产物操纵，家采购后出卖由本公司独；接从裁缝样品中订购定造临盆指公司直，选样及订单数目举行临盆由表部厂家凭据公司的，本公司产物字号临盆的产物操纵，家采购后出卖由本公司独。

　　出虚拟数字人的时装公司歌力思举动国内首家推，片中便引颈国内时尚家产更始早正在2020年秋冬时尚大，术创作的虚拟数字人@飒ELISA冲破性地推出通过全CGI数字技。物色数字科技的行业趋向不单引颈了国内时尚品牌，字化转型的又一更始也代表着公司开启数。入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工2021年虚拟数字人@飒ELISA，、年青化的开展宗旨再现了公司数字化。

　　多年种植公司源委，分销相连接酿成直营、，效辐射周边地域商场的出卖搜集笼盖天下各大都市重心商圈并有，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，造地标性市廛而且连绵打，可粗心的品牌气力成为头部商圈不。渠道拓展方面临于主品牌的，渠道优化战略公司陆续贯彻，市新兴归纳贸易体核心组织重要城，一炮而红”战略并博得不俗效果聚焦“低本钱开大店”和“新店。的国际品牌看待新引入，营形式为主公司以直，资源和出卖搜集依托雄厚的渠道，据其定位各品牌根，的渠道进驻遴选适宜，国营业的落地急速饱动此中。

　　Y由夏国新先生创立于1996年中国高端时装品牌ELLASSA，经典和不竭的物色改善依附独具特征的品牌，创意心灵彰显品牌，性兼具的品牌风范创作出温柔与率。充满女性魅力的地步品牌永远延续温柔并，的品牌开展史册不单创作了重视，特别的更始心灵更使其连结着。今如，与年青一代消费者筑设起激情链接ELLASSAY歌力思正勉力，A注入自正在率性和兴趣性用新奇视角为品牌DN。ELISA的推出从虚拟数字人@飒，任品牌代言人到优伶金晨出；ND系列焕新从WEEKE，球幕秀场的打造到重溺式光感，来日感的前卫创意开启品牌新篇章ELLASSAY歌力思正以极具。2年二季度末截至202，市廛数目合计为286家ELLASSAY品牌。

　　22年上半年博得优良规复IROParis品牌20。弥补6家市廛品牌正在环球净，新开3家此中国内，开3家海表新。滚、自带音笑基因的终端地步风致讲演期内品牌正在国内确立了标准摇，举行联名合营与猫王声音，请顾客举行互动举办音笑派对邀，果较好拉新效。时同，置举行疾闪店展览得回终端优良反应品牌正在巴黎出名的老佛爷百货入口位，特莱斯与海滨都市市廛正在欧洲组织多家优质奥，间博得优良出卖反应正在欧洲公家假期期。亚洲合计16个国度及地域开设专卖店与店中店目前IROParis品牌已正在欧洲、北美、，塞罗那感恩大街店、美国洛杉矶Melrose旗舰店等囊括巴黎老佛爷市廛、伦敦Bruton大街旗舰店、巴，陆续创作更大冲破品牌将以环球视角。

　　部并只身设立完全的企划与策画团队公司旗下各品牌树立只身品牌事迹，、拥有特别明确的DNA确保品牌间的差别化清楚。当季产物筹备宗旨企划部分负担左右，端消费者反应与竞品调研等消息通过搜罗史册产物出卖数据、前，的深入剖判酿成具体企划计划连接品牌多年对本土消费者，段产物搭配、价值带、本钱、必选面料等确定当季产物具体风致走向、各个上新波。划计划举行策画策画师凭据企，师梯队兴办较为完竣目前公司内部策画，引进国表里的非凡策画人才并陆续针对多品牌开展景况，策画研发团队对中国消费者偏好的深入剖判连接国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发编造酿成业内当先。

　　市之后被仿冒的景遇公司存正在产物正在上，权正在电子商务渠道举行出卖的景遇也存正在造孽网购即未通过公司授。、办事及价值方面与公司产物有较大差异仿冒产物正在策画款型、面辅料、筑造工艺，有出卖渠道带来负面冲锋而造孽网购容易对公司现。消费者心中的定位和地步这将会影响公司品牌正在，营带来倒霉影响从而对品牌和经。

　　将市廛有用延长至福州、海口等二线都市的顶级商圈2022年上半年self-portrait品牌，同时连结非凡的单店营收正在门店数目弥补10家的。台连结着优良的伸长同时品牌正在天猫平，V切近1亿元上半年GM。收入1.2亿元品牌上半年完成，伸长66%同比大幅。

　　目前截至，品牌Ed Hardy、法国策画师品牌IRO Paris、英国今世时尚品牌self-portrait公司旗下品牌重要囊括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮水。中其，l品牌和IRO Paris品牌的环球全部权公司具有ELLASSAY品牌、Laurè，品牌正在中国大陆地域的全部权self-portrait，中华区（含港澳台）的全部权Ed Hardy品牌正在大。务、街甲第多种风致的高端品牌矩阵现已酿成涉及通勤、社交、歇闲、商歌力思2022年半，分商场需求笼盖区别细。

　　纠集多品牌上风讲演期内企业，型公闭撒布项目陆续展开整合，州举办新品预览会通过正在深圳、杭，媒体公闭加深疏导与闭系与博主KOL、造型师与。品牌的风致凭据每个，型借穿的投放加大对明星造，与顶级KOL合营以及有针对性的。季》艺人穿戴公司旗下品牌打扮出镜讲演期内多位《乘风破浪的姐姐第二，搜集热议取得社交。牌与出名博主“黎贝卡”合营推论新品包袋公司旗下self-portrait品，好后果博得良。

　　高端时装品牌集团”为计谋宗旨公司以“成为有国际逐鹿力的，性魅力”为企业工作以“用时尚创作个，有千位事迹联合人的共创共享平台”并正在2019年确认企业愿景为“拥。装的策画研发、临盆和出卖公司的主交易务为品牌时。以后树立，开展高端时装品牌公司继续潜心于，未产生改变主交易务。

　　商平台流量盈利慢慢消退以天猫为代表的古板电，本钱慢慢伸长获客与营销。、B站等平台转动流量向抖音、疾手。多品牌多平台的冲破开展公司2021年完成了，猫市廛为根基打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，序次获客拉新的电商编造发力抖音直播同时加码幼，利影响电商渠道开展的营销危害但仍存正在对新型电商渠道拓展不。

　　统计局数据凭据国度，半年上，售总额210社会消费品零,2亿元43，0.7%同比降低，织品零售额6282亿元此中打扮、鞋帽、针纺，6.5%同比降低。疫情防控松开跟着6月终端，本规复物流基，逐渐规复交易线下门店也，清楚刷新零售境况。售总额为38742.5亿元2022年6月社会消费品零，3.1%同比伸长，负转正增速由；类零售额为1197.7亿元6月打扮鞋帽、针、纺织品，1.2%同比伸长，月的负伸长趋向开脱了3-5。

　　品牌矩阵的同时正在修建多元化，编造、高效的数字化编造、以及急速裂变的营销编造等上风公司依附成熟的出卖搜集、行业当先的策画开荒与供应链，运营履历举行有用复造将行业当先的高端品牌。多品牌矩阵的开展伴跟着公司旗下，用将进一步表现各品牌协同作，将陆续取得提拔公司策划结果。

　　司多品牌矩阵周全发力2022年上半年公，互补上风，陆续伸长连结收入，收入11.55亿元公司完成主交易务，6.4%同比伸长。广州与北京等地域疫情时间无法寻常交易的影响主品牌ELLASSAY受核心组织的深圳、，完成收入4.53亿元2022年上半年品牌，3.6%同比下滑。都完成了伸长其他品牌全，f-portrait品牌显示尤为优秀的是sel，现收入1.24亿元2022年上半年实，长66%大幅增；北京地域市廛疫情时间无法寻常交易Laurèl品牌正在上海、深圳和，入1.12亿元上半年仍完成收，长3%同比增；牌海表得回了优良规复IROParis品，入3.12亿元上半年完成收，影响较大的景况下正在欧元汇率贬值，伸长9%同比仍；道调度后正在疫情下规复了伸长EdHardy品牌落成渠，入1.55亿元品牌上半年收，长6%同比增。

　　销和电商相连接的出卖形式公司目前重要采用直营、经。营形式下此中：直，店等渠道以零售式样直接向客户出卖产物公司目前重要通过购物中央店、百货阛阓。形式下经销，商订立合同公司与经销，出卖给经销商由公司将产物，式样向客户出卖公司的产物再由其通过出卖终端以零售。商圈并有用辐射周边地域商场的出卖搜集公司仍旧酿成了笼盖天下各大都市重心，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，提拔了公司对渠道的议价本事多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋合营与渠道的合营也，得更相符公司定位的高质地市廛位子有帮于公司正在逐鹿激烈的重心商圈获。

　　来陆续饱动产物的更新换代EdHardy品牌近年，费者接待的简约时尚风致弥补了更受年青一代消，了优良的反应正在终端博得。级的同时货色升，管造设施等身分影响陆续有所调度品牌的加盟渠道此前受港澳疫情，经趋于稳定目前趋向已。

　　期内讲演，lf-portrait品牌深化全渠道数字化治理编造的搭筑ELLASSAY、Laurèl、IROParis、se。方面货色，由上线后总仓途，明显进步发货时效，库滞留裁减仓，率与商品挑唆满意率有用进步货色流畅效，显示出了清楚的出卖提拔后果看待加盟渠道与电商渠道均，端的出卖潜力宽裕挖掘了前。拨等效力的上线来日通过智能调，会进一步提拔货色流转结果。据方面会员数，斯、加盟分销以及线上重要购物平台以至幼序次的会员积分品级均完成互认ELLASSAY与Self-portrait品牌直营正价、奥特莱，动与营业城市罕见据留存重淀会员线上线下任一渠道的互，导购举行标签分组正在企业微信后台由，券或到店邀约举行精美保卫连通CDP机动发放优惠。通、货通、消息串通时完成全域会员，业痛点冲破行，营结果提拔经。

　　上多品牌与多平台的冲破扩张公司22年上半年连结着线，猫市廛为根基打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，序次获客拉新的电商编造发力抖音直播同时加码幼。私域连接公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供应。

　　有品牌专业零售商形式公司策划形式重要为自，产、出卖与营销为重心以策画研发、采购、生，、临盆出卖等闭节的有用左右夸大对资料采购、产物筹划。消重供应链本钱通过范围效益；编造确保产物的高品德通过苛肃的质地治理；息和物流搜集通过高效的信，应链的笔直整合完成对产物供，发和出卖满意产物需求以急速反映的产物开；直营与分销搜集通过兴办完竣的，的出卖办事供应高质地，力完成对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销编造打造了适宜高端多，各个平台与渠道机动笼盖线），了清楚的协同效应正在品牌推论端酿成。

　　人丁占2020年中国总人丁的近17%出生于90年代末和00年代的Z世代。音电商平台从置备群体看2022年618时间抖，18消费“新力量”00后群体成为6，伸长164%置备量同比。意图和自傲更强Z世代自我表达，的品牌与产物热爱物色新，络加强自我表达而且通过社交网。其他年数层明显提拔多品牌的触达结果较，细分消费群体有帮于涵盖各，均酿成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间盘踞消费者心智。

　　半年受疫情影响2022年上，圳、广州等地域市廛无法寻常交易公司核心组织的上海、北京、深，速反映公司迅，序次直播等式样提拔出卖主动通过社群营销、幼。时同，股票期权饱励方案的开局之年2022年是公司2021年，取的开展战略公司选用了进，主动开店正在弱市下。店数目较昨年同期大幅伸长公司旗下五大品牌直营门。现了收入11.71亿元多重悉力下公司上半年实，6.5%同比伸长。刚性用度较大但因为疫情下；-5月疫情中难以发货参股公司百秋尚美4；链时效变慢和物流本钱大幅上升等源由以及国际地缘政事身分导致国际供应，于上市公司股东的净利润52022年上半年完成归属,万元安排040，同期比拟与上年，72.97%同比裁减约。

　　多品牌矩阵的营销编造公司打造了适宜高端，分商场需求笼盖区别细，成了清楚的协同效应并正在品牌推论端形。推出通过全CGI数字时间创作的虚拟数字人@飒ELISA一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司冲破性地，特性主意传递品牌，与数字化的计谋契合品牌年青化，数字营销帮力多元；展阶段礼聘代言人与品牌大使凭据旗下区别品牌调性与发，定的视觉触达点加强追念精准穿透圈层并酿成稳；希望不竭引爆年青一代的筹议热门来日通过实体与虚拟代言人同框。强化消费者线下体验与心智开垦线下通过更始的空间策画进一步；播、视频号、企业微信等社交媒体全平台笼盖线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼序次直，分享与重心用户撒布等途径举行矩阵化实质产出通过品牌大片颁布、市廛导购种草、KOL穿搭，达消费者全方位触；等进一步放大品牌正在社交搜集裂变影响力并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型。通过举办新款预览会进一步强化与KOL、造型师的互动互换另一方面多种途径强化与客户疏导互换、强化转化留存：公司；宴等多元高频的VIP行为提前锁定客源并精美办事历久客户通过新店预热行为、VIP店内回馈行为、与VIP私享晚，一步周全盘踞用户心智完成新店引流预热并进。

　　者为中央”的核情绪念公司秉持“以宗旨消费，者体验途途随从消费，过公域和私域渠道组织闭节触点：通，达消费者直接触。域上公，平台筑设了矩阵化的实质输出编造正在以幼红书为重心的公域社交媒体，达人——明星与头部KOL的引流矩阵打造品牌官号——市廛导购——博主。吸引粉丝的主阵脚此中品牌官号举动，跟进互动保卫由市廛导购；式样的实质分享种草进而向导消费者对品牌有所认知博主达人通过探店、OOTD穿搭、新品开箱等多种；至天猫等公域平台促成转化明星与头部KOL直接引流。

　　期内讲演，搜集上开设的专属账号陆续精准传递差别化的品牌特性主意虚拟数字人@飒ELISA通过正在以幼红书为代表的的社交，一代消费者心智周全盘踞年青。数字人@飒ELISA的同框出镜来日通过国内出名代言人和虚拟，社交媒体营销内情连接加码，一代的筹议热门将不竭引爆年青，大的联念空间为品牌供应更。

　　引入了可陆续时尚理念2021年公司周全，0年前完成碳达峰为我国力图203，和的计谋宗旨进献气力2060年前完成碳中。焦节能减排与主张轮回经济歌力思可陆续计谋当下聚。洋和包庇生物多样性这两个新的议题并方案正在2023年起头践行包庇海。

　　期内讲演，正式控造公司的可陆续大使虚拟数字人@飒ELISA，eenerWorld」的可陆续开展愿景更有用地撒布了公司「ShapeaGr，表着年青一代的考虑与立场并正在公司可陆续计划中代。

　　囊括面料、辅料、裁缝公司采购的重要产物。闭节管控中正在采购各，应商的计谋团结公司夸大和供，应商协同平台通过歌力思供，、考验讲演、对账进度等原料供应商可及时查收已下达订单，思也连结消息互通供应商们对歌力；障原资料牢固供应两边协同相似保，化供货本钱并陆续优；时供应原资料和定造裁缝为公司急速翻单补货及；色临盆并正在绿，方面不竭完竣可陆续开展，方的共赢完成双。

　　播与多平台提拔线上出卖的式样填充疫情下门店无法交易对收入变成的影响2022年上半年主品牌ELLASSAY主动通过社群营销、幼序次直。上多平台博得冲破讲演期内品牌线，%线。品牌直营门店陆续牢固扩张讲演期内ELLASSAY，打下优良根基为品牌开展。

　　亚裔策画师Han Chong于2013年11月树立英国今世时尚品牌self-portrait由马来西。丁艺术与策画学院女装系策画师结业于焦点圣马，栖身十余年并正在伦敦，优美与硬朗剪裁Han擅长连接，理质感和布料应用加上开荒新式的纹，力的迷人策画打造洋溢活，兼备的女装系列收获效力与策画。几年间于短短，的时尚品牌并深受国际一线明星如Beyoncé“self-portrait”已成为炙手可热,r LopezJennife,PerryKaty ,endall Jenner的青睐Gigi Hadid and K。

　　头产物116号连衣裙陆续开展焦点营销讲演期内主品牌ELLASSAY基于拳，消费者心智进一步盘踞，多号与幼红书定向引流后果好品牌挚友针对线上渠道通过公。ELLASSAYWEEKEND系列独立开店讲演期内ELLASSAY品牌定位更年青的，性的针对Z世代女性重塑年青化的品牌地步基于品牌第五代市廛地步的根基上有针对，一代的消费圈层精准冲破年青。选用区别技术鞭策出卖疫情下品牌正在区别区域，P专场预览会保卫表地忠实消费者品牌正在杭州等核心地域通过VI，销与幼序次直播与VIP频仍互动正在广州等古板强势地域通过社群营，速复造门店运营的得胜履历正在湖南等伸长较疾的地域迅。

　　排方面节能减，AY的可陆续产物已到达91款2022秋冬系列ELLASS，11.5%SKU占比;陆续产物到达47款LAURL品牌可，比12%SKU占。25年到20，0%的可陆续产物SKU占比宗旨以上两个品牌希望杀青20%至3。锁边生态公益基地再次进入100万元2022年公司正在阿拉善腾格里戈壁，1000亩认种抚育，及生态哺育兴办以帮帮生态林。2年5月202，合深圳市准则时间研讨院深圳市打扮行业协会联，行业产物碳萍踪及碳标签试点演示单元」荣耀牌匾合伙授予深圳歌力思衣饰股份有限公司「深圳打扮，续转型做出典型为时尚品牌可持。经济方面主张轮回，25年至20，可接纳、可反复操纵或可轮回应用集团方案95%的产物包装完成。

　　2年二季度末截至202，内市廛数目合计75家Laurèl品牌正在国。来未，展一、二线都市重心商圈渠道Laurèl品牌将陆续拓，的商场占领率逐渐进步品牌。

　　品牌挚友以及整合营销通过礼聘品牌代言人、，交搜集品牌声量清楚提拔ELLASSAY品牌社，22年上半年疾速弥补幼红书粉丝数目20。域社交媒体向天猫带货引流后果明显self-portrait品牌公，到达8.2万人幼红书粉丝数目，同类品牌大幅当先。

　　用的全渠道及时交互数字化编造公司正逐渐搭筑可供各品牌使，、营业管束后台三个营业层级并重淀数据资产买通消费者触达终端、商品跨渠道挑唆平台；订单治理与库存治理等效力的及时交互与数据反应完成客户干系治理、终端零售治理、商品治理、。数字化厘革企业通过，加盟同时周全团结的商品及会员数字化运营中台冲破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、，的数据采撷与整合完成跨渠道的及时，电商及线下门店同享的会员权利并逐渐买通消费者正在公域、私域，版幼序次商城并连接多店，售端与营销端宽裕赋能销，会员通”、“渠道通”逐渐完成“货通”、“，的商场与消费者以应对瞬息万变。域、门店具体显示监控各品牌、区，下钻层层，与伸长机缘点洞察涌现题目。显示、用户动作、幼店景况洞察理解对线上各平台运营景况、单次行为，体转化结果提拔线上整。

　　、商务、街甲第多种风致的高端品牌矩阵目前公司筑设了涉及通勤、社交、歇闲，国高端时装品牌ELLASSAY囊括主意精良通勤、率性温柔的中，国高端女装品牌Laurèl主意城市经典、精英商务的德，国轻奢潮水品牌EdHardy主意潮水陌头、斗胆前卫的美，国策画师品牌IROParis主意自正在歇闲、摩登浪漫的法，代时尚品牌self-portrait以及主意多元社交、特性今世的英国当。拥有特别明确的DNA品牌间的差别化清楚、，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可笼盖从20。中其，l品牌和IROParis品牌的环球全部权公司具有ELLASSAY品牌、Laurè，品牌正在中国大陆地域的全部权self-portrait，华区（含港澳台）的全部权EdHardy品牌正在大中。的差别化、拥有特别明确的DNA品牌间的风致与年数段均有清楚，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可笼盖从20。

　　营景况的宏大改变讲演期内公司经，宏大影响和估计来日会有宏大影响的事以及讲演期内产生的对公司策划景况有项

　　rdy于2004年正在美国树立美国轻奢潮水品牌Ed Ha，和中东都已开设专卖店正在美洲、欧洲、亚洲，散布广渠道，炎热的潮水品牌正在好莱坞更是。用刺绣、水洗、泼墨等本事注入复古朋克元素及陌头文明品牌策画师Christian Audigier使，亚洲元素连接将美国文明和，美国心灵的品牌特征斗胆地创作出极具，Britney Spears、David Beckham、Adrian Brody等等其产物风致昭着备受国际一线明星溺爱：Michael Jackson、Madonna、。

　　周全深化数字化转型战略2022年上半年公司，角度开赴即从营业，者为中央以消费，全家产链数据驱动，化企业运营全方位优，扩张与结果提拔完成全渠道的。期内讲演，下门店与电商等各个消费者触点入手公司起首从私域社群、社交媒体、线，点”玩法操纵各“，的品牌伸长举措找到适合本身。点及面然后由，全时全域的消费者数据平台以全渠道组织的视角打造。的数据重淀通过人货场，动作三个层面筑设及时仪表盘正在品牌出卖、区域门店、会员，题点与机缘点实时反响问，营计划优化经，升绩效陆续提。

　　表里的非凡策画人才歌力思鼎力引进国，策画研发团队对中国消费者偏好的深入剖判连接国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发编造酿成业内当先，升品牌地步并不竭提，牌文明加强品。苛谨的企划编造公司修建了科学，际时装时兴趋向通过正确左右国，客研讨和供应链整合连接商场研讨、顾，有用的企划计划参考为旗下各品牌供应。部平行治理各品牌事迹，承接本事强策画研发。

　　引流、高效转化的高端女装营销新玩法歌力思筑设了全域放大品牌声量、精准，动——无缝转化的流量闭环酿成了种草引流——私域互。为消费主力军确当下正在年青一代慢慢成，线上与线下置备体验公司打造无缝联贯的，数字触点不竭弥补，代价观与态度传递品牌的，立代价共识与消费者筑。

　　2年二季度末截至202，列品牌市廛合计94家Ed Hardy系。来未，陆续拓展各大都市重心商圈渠道Ed Hardy系列品牌将，下全渠道营销资源着重整合线上与线，广到更大的宗旨商场将轻奢潮水文明推。

　　端单店的伸长公司珍重终，营运治理编造本事不竭加强对市廛的；培训等式样提拔市廛的地步通过升级改造、强化交易，效交易面积弥补市廛有；的顾客治理战略研讨行之有用，运营客户精美化，单店营收伸长全方位鞭策。牌熟手业内享出名列前茅的单店平效这些设施使得ELLASSAY品。销治理的最佳践诺复造并撒布到公司旗下各品牌同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分，各品牌的终端治理效益极大的提拔和刷新其他。

　　气象及疫情影响受国表里经济，A股商场产生较大震撼2022年二季度初，牢固商场信念为了进一步，会公家股份注入强心剂公司主动通过回购社。购股份之日起至2022年7月31日自2022年5月11日初次履行回，中竞价营业式样已累计回购公司股份4公司通过上海证券营业所营业编造以集,820,5股63，本的比例为1.11%已回购股份占公司总股，元/股、最低价为9.05元/股回购成交的最高价为10.13，总额为群多币3已支拨的资金,含营业佣金等营业用度）966.98万元（不，2年8月2日披露的联系布告整个实质可见公司于202。表此，成2021年年度权利分拨公司于2022年6月底完，派涌现金盈利约9向全面股东共计,32万元227.。购及分红事项归纳前述回，支拨现金赶上1.29亿公司五至七月累计向股东，来日历久向好开展的顽强信念再现治理层对公司根本面以及。